三八乱想

维多利亚的秘密

《社交网络》（The Social Network)里面，肖恩·帕克对马克讲的故事，就是美国最有名的内衣公司，维多利亚的秘密的创始者的悲情故事。

斯坦福毕业生罗伊·雷曼（Roy Raymond）1977年，发现自己在百货公司为太太购买内衣时，非常尴尬，于是在旧金山附近帕罗奥托（即斯坦福所在地）开创了一间为男性服务的女性内衣店。他向银行贷款四万，向亲戚借了四万开办的公司，第一年销售额度即超过五十万，他还开始了内衣邮购服务，极受欢迎。五年后，他将年销售额超过六百万的公司以四百万美金出售。他自己又创办了另一家公司，不成功而破产。而维多利亚的秘密，在新的业主手中越转越大，业主保持了原来的名字，几年内就是几千万的收入。1993年，46岁的雷曼从旧金山金门大桥上跳下去自杀身亡。

维多利亚的秘密现在是全球都有分店的大型内衣店，年受益超过五亿美元。所以，肖恩对着马克大声叫道，你不能把你的主意卖掉！

选择了，如果是错误的选择，世上没有后悔药。

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选择太多就不快乐？

现在的社会学研究基本上有一定的共识（一定的，不是全面的）。民主社会，抛头颅洒热血，最后换来的，是选择的自由。但是，自由的选择基本上使有选择的人不快乐。

西方国家越来越富有越来越健康，但是快乐水准却是没有保持同样的增长。不仅在严肃的政治上，也在金融财政和购买心理上。政治是太大的话题，一时不想八。金融财政上，很多人不去做选择，因为选择太多太复杂，我今天也不想复杂。就八这个购物心理吧。

一般来说，人在做决定的时候，多数可以分作maximizer和satisifier，最大化者和最满意者。最大化者永远是要买那个最贵的提包最好的衣服和最好的牙膏，最满意者一般觉得这个就可以了，然后买了回家就不再想我是不是做出正确决定。多数情况下，最大化者是比较容易痛苦的一群人，因为他们永远在买了最好的物品后，发现世界上还有更好更美更大的东西，令他们手中拥有的相形失色，而最满意这多数会比较快乐，因为他买的手里有的一定就是在他决定中最好的。我是比较明显的最满意者，一般心态比较好，买到手上的东西，过了就不再去多想，想也不太会不开心。

会不会与我们从小成长过程中，比较不那么有物质上的满足，因而容易满足一些有关呢？不过，没有选择的人，比较容易快乐。有选择的，需要选择快乐，才会快乐。

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购物心理中外比较

这两次回家，我都有了清醒的认识，不去自找没趣，到商店里买衣服。我还算好运，前前后后跑了一些地方，到了地方，多多少少会乱转转商场购物。真正离开住的地方到其他城市去购物，有购物比较可能的，只有美国和中国。很有趣的是，中国和美国的购物经历比较，非常能够反映两个地方不同的消费心理和销售心理研究。

比如我还没有进中国那些花枝招展的年轻人为对象的店铺呢，那些漂亮美眉很有专业水准地将我上下一看，嗯，我们没有你的码子，你要穿XXX加大码的。￥%@&！我还不至于吧？反正这么经历两三次，有多少信心也都被一只无形掌发功飞到外星上了！就算那些渐渐有心赚我银子的美眉们，大概也只有无奈地说，哎呀试试这个，这个有大码。

到了美国，嘿嘿，爽得不得了的购物记录啊。先不要比较价格了，这里说是降价百分之七十再降百分之五十，那是真正的要降到百分之八十五的！看见价格合适，样式合适的，捞上一把钻进试衣室。呵呵，我平常穿六码到八玛的衣物，固然不同的品牌会有大小的不同，但是在美国购物，整体的号码往小缩了一到两号，我可以穿二到四码的衣服了！而且我这经验百试不爽，令我对美式的购物心理有相当的感慨。

中国式的购物，多数是很严格的老师把关的高考式的批评。你不行吧，不锻炼吧，瞧瞧，你还没有进门口呢，先劈头盖脸地把你还存有的幻想打倒另一个星球去，回不回得来，不是他们的考虑了。美国式的考量呢，多是考虑到你的钱包的大小，而不是你体型和生活选择的品评家。他们一定令你开心令你满意，开开心心地打开钱包，大包小袋地拎一堆需要不需要的物品回家。最好是给你如此美好的印象，你下回还要高高兴兴地再来，所谓购物心理疗法即如是。到中国店铺购物大概多会得到正好相反的结果，想不得神经病，最好去超市，没有人打扰你的时候再去吧。

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三八妇女节，无所谓逻辑，啰嗦完，祝大家节日快乐。以前有人愤青地说，一年中有妇女节，就表明妇女需要节日来提醒大家她们需要这个装饰，就像大会小会里必须有特定妇女名额一样，是一个点缀。我不那么愤青，但是觉得这话也还有些道理……